. «Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;. «Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;. «Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;.
«Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1». Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог». На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость. Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению. 5-й этап – выгода. Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией. Выгодой могут стать:.
низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;. полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;. официальная гарантия сроков строительства и т. 6-й этап – условия сотрудничества. К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.
7-й этап – дополнительная информация. Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях. 8-й этап – контакты. Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи.
- ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ. Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в производстве.. Письмо - предложение о встрече (образцы). Письмо-просьба о срочном заказе (образцы). Благодарственное письмо спонсору (образцы).
- Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в строительстве. Приветствие и заголовок. Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени. Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения. Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат. Заголовок должен дать понимание о чем пойдет речь.
Образец коммерческого предложения: Дата ________. Филиал ООО «РН-Информ» в г.Новокуйбышевск. Вниманию господина Е.Н.
Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:. «При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам »;. «Хотите сотрудничать с нами?
Позвоните по номеру или напишите , и наши менеджеры свяжутся с Вами»;. «Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!». 9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание. Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.
Персональное приветствие Заголовок. Концепция. Перечень услуг.
Выгода. Условия сотрудничества. Дополнительная информация.
Коммерческое Предложение Образец Строительные Материалы
Контакты Благодарность за оказанное внимание Вот примеры КП по теме: Примеры коммерческих предложений от строительных компаний Пример №1: текстовый образец персонального документа. Здравствуйте, ув. Клара Артуровна! HouseMaker: строительные работы по доступным ценам! ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет!
Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям:. проектировка будущих зданий;. ремонт помещений;.
завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна. Почему с нами выгодно сотрудничать?. мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания.
вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;. мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;. мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия).
Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания! Условия сотрудничества:. оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта;.
возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора;. закупка материалов производится только в присутствии заказчика;. предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента. Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11%! Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать) Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.
Самодельные коммерческие предложения дают эффект крайне редко. Обычно тогда, когда попадают в нужное время правильному человеку. Как обычно происходит написание текста коммерческого предложения?. владелец бизнеса дает своему помощнику или секретарю задание написать коммерческое предложение о сотрудничестве;. исполнительный помощник старается написать, какая у него хорошая фирма, как долго она на рынке, какой отличный продукт/услуга и убедить потенциального партнера, что сотрудничество будет взаимовыгодным;. получатель видит в списке письмо с заголовком “Коммерческое предложение” и перемещает его в корзину.
Если же, по какой-то причине открывает, то к концу чтения второго предложения письмо удаляется. Правда ли, что жизненный цикл текстов с предложением о сотрудничестве сводится к одному клику “удалить”? Зная базовые принципы и следуя правилам написания — Вы получите отклик. Виды коммерческий предложений и принципы их написания Давайте разберемся с видами коммерческого предложения и принципами их написания. Холодное коммерческое предложение — это текст, который Вы отправляете клиенту, никогда ранее о Вас не слышавшему. Существует 3 главных риска удаления:.
при получении;. по факту открытия;. по мере прочтения. Если хотите знать, как правильно написать такое коммерческое предложение, знайте, что главная задача здесь — зацепить внимание и заставить получателя прочитать его до конца.
Рекомендация 1. Воздержитесь от большого объема текста и излишних описаний преимуществ компании. Текст холодного КП должен быть в пределах 1-2 страниц. Рекомендация 2. Продумайте заголовок (если отправляете Email) или нетрадиционную подачу материала при физической доставке.
Горячее коммерческое предложение – для тех клиентов и партнеров, которые сами запросили его или с которыми Вы уже имели контакт ранее (телефонный звонок, Skype-созвон и т.д.). Логично, что отклик от горячего коммерческого предложения намного выше. Рекомендация 1. Если Ваш продукт/услуга позволяют – оформите коммерческое предложение в виде PowerPoint презентации или переведите в pdf-формат. Такие тексты более информативны и приятнее читаются. Рекомендация 2.
Объем такого коммерческого предложения может быть намного больше, чем в “холодном” варианте — около 10 страниц текста или слайдов. Как правильно написать коммерческое предложение?
4 грубых ошибки новичка Ошибка №1. Пишем “в пустоту” Написать коммерческое предложение — это, в первую очередь,. Неважно, что Вы предлагаете читателю — купить продукт, воспользоваться услугой, помочь в продвижении, стать участником партнерской программы. Следовательно, еще до написания Вы должны четко представлять себе:. кто те люди, которым Вы пишете?. в какой момент они прочтут Ваше послание? Возьмите ручку и листок бумаги или откройте компьютерный файл и напишите ответы на эти вопросы.
Если Вы нацелены на несколько аудиторий, опишите каждую отдельно. Например, Вы создали тренинг по личной эффективности и Вам нужны:. партнерские группы для рекламы в социальных сетях;. коллеги-инфобизнесмены для рекламы по их базам подписчиков;. участники партнерской программы, которые будут продавать Ваш тренинг за отчисления от суммы;.
возможно приглашенная звезда в этой нише, выступление которой могло бы усилить программу. Если Вы создадите типовое коммерческое предложение — 3 из 4 аудиторий отпадут сами по себе. К каждой из них важен свой, личный подход. Пишем о себе Забудьте о том, какая у Вас прекрасная компания и высококачественный продукт. Говорите на языке выгоды для читателя. Рассмотрим для наглядности пару примеров. Что написано в тексте Что думает читатель Мы — компания профессионалов, уже 9 лет на рынке Так все пишут?
Декларация Образец 1
Входим в десятку лучших в нашей сфере Ага, скорее всего 9 из 10 1000 довольных клиентов Кто они? И чем конкретно довольны 99% участников тренинга получили результат Докажите цифру Мы предлагаем Вам партнерство В чем моя выгода? Какие условия? Надо ли мне это вообще? А вот типичное коммерческое предложение, образец которого найден в интернете. Написанное явно с самыми благими намерениями, но что оно несет с точки зрения выгоды для читателя? Пишем “со своей колокольни” Вы описываете те стороны продукта, которые кажутся Вам весомыми. Но забываете о том, что для разных людей ценность Вашего продукта будет отличаться. Одним важно качество и уровень сервиса, другим сроки, третьим вообще все равно — главное прибыль.
Потратьте еще немного времени, чтобы пообщаться с целевой аудиторией Вашего коммерческого предложения и выяснить, что на самом деле важно этим людям. Используем красивые обороты речи Сложно-подчиненные предложения с массой разнообразных прилагательных утяжеляют текст. Поставьте себя на место читателя, который вынужден продираться в поисках сути сквозь нагромождения словесных конструкций. Очень ярко подобный эффект иллюстрирует популярный мем 80-х годов: “С точки зрения банальной эрудиции, каждый здравомыслящий индивидуум, теоретически модифицирующий научную абстракцию, не может игнорировать тенденцию парадоксальных иллюзий” Дочитав подобную фразу до конца, обычно забывают начало и теряют суть. А потому, как правило, закрывают и больше к такому коммерческому предложению не возвращаются.
Пример: Пишите лаконично и по сути. Разбивайте сложные предложения на несколько простых. Ваша цель — донести до читателя выгоду, а не упражняться в эпистолярном жанре.
Краеугольные камни структуры коммерческого предложения Как правильно написать коммерческое предложение в разрезе его структуры? Последовательность текста должна идти в нижеописанном порядке. Заголовок Емкий и яркий. Цепляющий внимание. Несущий понятную выгоду для читателя. Информативный. Решающий проблему читателя, заставляющий открыть и прочитать предложение до конца.
Очень часто мы получаем Email-письма с заголовком “Коммерческое предложение”. Как Вы думаете, часто ли открываются подобные письма? Это — худший вариант. Стоит такому письму попасться на глаза в неудачный момент и письмо летит в корзину. Оффер Это суть того, что Вы предлагаете. Изложите оффер четко и емко, в первом абзаце коммерческого предложения. Покажите потенциальному партнеру его выгоду через свой продукт или услугу.
Оффер всегда нацелен на выгоду покупателя, решает его проблему с помощью Вашего продукта или услуги. Например: Плохо Хорошо Мы предлагаем Вам партнерство Получите 25% с продажи моего тренинга на своей базе подписчиков Приобретите светодиодное освещение Сэкономьте до 2 000 000 рублей в год на освещении светодиодами Факты и убеждения (работаем с возражениями читателя) То, что поможет принять решение работать именно с Вами.
Этот блок существует для того, чтобы ответить на вопросы и возражения, возникающие у читателя в процессе чтения. Хорошо в этом плане работают отзывы и другие социальные доказательства. Если используете цифры и факты — убедитесь, что они вызывают доверие и легко доказуемы. Для примера: выдержки из коммерческого предложения веб-студии, показывающие, как можно представить цифры и социальные доказательства успешности Ограничение Этот пункт особенно важен в случае с холодным коммерческим предложением. Чтобы про Ваш оффер не забыли – усильте его ценность ограничением по времени, количеству продукции и т.д. Не забудьте сдержать слово: если обещали, что предложение действует 14 дней, на 15й оно должно быть снято, даже если читатель внезапно вспомнил о Вас и решил присоединиться. В следующий раз он будет действовать вовремя. Призыв к действию Мало оставить в коммерческом предложении свои контакты — важно усилить их призывом к действию. Читателю должно быть понятно, чего Вы ожидаете от него после прочтения текста: позвонить, написать, зарегистрироваться в партнерской программе, прислать статистику посещений своих групп в социальных сетях или иным способом подтвердить свой интерес в сотрудничестве.
Пусть выполнение действия доставляет минимум проблем. Если у Вас выездное мероприятие — приложите схему проезда, если Вам предпочтительнее связаться через Skype — поставьте этот контакт первым. Уверены, что с помощью этой статьи Вы напишете действительно эффективное коммерческое предложение. Но, любая новая информация обязательно должна быть закреплена практикой.
Резюме Образец
Поэтому, в качестве домашнего задания, предлагаем Вам разобрать сильные и слабые стороны этого коммерческого предложения и написать краткий отчет в комментариях.